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研华让CPCI物美价廉新日

发布时间:2020-01-15 11:36:06 阅读: 来源:滚焊机厂家

经过2003年和2004年两年的市场培育,今年CPCI市场已经初见成效,相信2006年CPCI能迎来业内期待已久的规模应用

去年,记者曾经就CPCI在中国的发展采访过研华的相关负责人。经过一年的时间,CPCI现在的市场发展情况如何呢?带着这样的问题,记者再次来到了研华在北京的办事处——上地。

走进北京研华,记者发现这里正在进行着一场节约能源的活动,电梯停开、整个大厅及办公区照明系统关闭,员工都是利用节能台灯进行工作。或许这在外人看来只是一件很小的事情,但其中的意义相信值得每一个企业和个人学习。就是在这样的环境下,研华(中国)有限公司区域产品经理曾朝华接受了记者的采访。

CPCI市场初见成效

“经过2003年和2004年两年的市场培育,今年CPCI市场已经初见成效,相信2006年CPCI能迎来业内期待已久的规模应用。”曾朝华指出。事实上,近两年电信业的投资总体呈下滑趋势,对于大多数CTI厂商而言,2004年是非常难过的一年,许多厂商的业绩都比2003年有所下降。即使在今年,这种下降的趋势还是未能得到根本扭转,因此CPCI在电信行业中的应用市场成长比预期缓慢许多。

但是整个CPCI的市场始终保持了相对较好的发展趋势,研华在CPCI市场上所取得的业绩也在上升,这与这两年来研华在CPCI发展上所采取的许多举措不无关系。“一方面,研华在市场发展较好的前提下,始终秉承品质和创新的理念。”曾朝华向记者解释其中的原因,“另一方面,我们也通过整合各种优势资源,以客户需求为中心积极地拓展CPCI的应用领域,并逐步降低价格门槛。”

一直以来,CPCI让人存在这样的误解:认为CPCI的应用主要集中在高端、应用领域较窄,其价格也较高,因此利用CPCI进行相关开发的成本较高。针对这些误解,研华采用了各种举措——开放架构、融合技术、降低成本,让更多的行业,更多的技术可以融合到CPCI当中。同时研华通过“SolutionDay”这样的活动逐渐让CPCI技术及其应用深入人心。

曾朝华也坦承,虽然从现在的市场情况看,CPCI已经不再局限于概念,已经得到了很大的应用,但比起传统的工控机而言,其应用无论是领域还是规模仍然较小。要想推动CPCI更大规模的应用,研华还需付出更多的努力。

关注电信增值业务

电信领域是CPCI非常重要的应用领域。“电信的市场潜能很大,这也是研华非常关注的领域。”曾朝华指出了电信业对于研华的重要性。然而,对于现在充斥着3G、NGN、IPv6等各种新技术的电信界,研华是如何看待和准备的呢?

曾朝华指出,包括NGN、三网融合、IPv6、VoIP等各种概念都在不停地涌现,因此如何定位自身非常重要。电信产业价值链,是以电信运营商为核心,由设备供应商、内容服务提供商、系统集成商、终端厂商等多个部分组成的一根链条,这根链条上的元素紧密联系,互相作用。研华十分清楚其在这个产业链中的位置,研华将自己定位于网络设备供应商,确切地说是为网络设备供应商提供平台产品和服务。相应地,研华很关注能够充分发挥自身优势的领域——电信增值业务这一环节。一个新应用的出现,需要有一个适合的支撑平台,于是研华便有了自己的机遇。

以应用为核心推动CPCI市场

曾朝华在谈及研华市场策略时表示研华在推任何产品的时候都是着眼于应用。研华定义了多个垂直市场,针对这些市场的应用特点,提供了丰富的可供灵活配置的产品,同时结合在工控领域多年的经验,不断通过类似SolutionDay这样的活动把一些典型应用案例与大家分享。另外,与合作伙伴的合作也至关重要。“由于研华的CPCI产品在整个解决方案中可能只占据了硬件平台部分。”曾朝华指出,“因此与各专业领域的合作伙伴的合作至关重要。另外,发挥研发及生产方面的优势,按客户要求进行OEM、ODM的合作也非常关键。”

在探讨研华相关产品在电信领域的应用时,很容易让人联想起ATCA。这个在电信界已经被炒得沸沸扬扬的ATCA,却很少听到研华的声音,难道研华就对ATCA毫无关注吗?曾朝华对此的回答是:研华并非不关注ATCA,相反,研华也十分看好ATCA架构,并且也在积极地进行研究。但他认为当前只能算是ATCA的组件级开发、测试及整合推广阶段,要到2007到2008年才能大量进入电信市场。因此在ATCA市场还未十分成熟的时候,研华只想做好自己的技术储备,不想过多地进行宣传。或许这才是研华的风格吧。

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